Canal News tuvo la oportunidad de entrevistar a Carlos Aular, director de Alianzas y Vendor Management de Adistec, quien hizo un repaso de la visión y situación actual de este importante mayorista de tecnología presente en Ecuador y en Latinoamérica.
Años de pandemia y post pandemia.
“Durante los últimos años y después de la pandemia, hemos crecido muchísimo como organización en la región y Ecuador, con estrategias que han incluido la incorporación de líneas de productos que han fortalecido nuestro portafolio de negocios, y Ecuador no escapa a estas inclusiones que se han hecho en algunos territorios”
¿Hay novedades en el portafolio de productos y soluciones?
“Adistec re incorporó a su portafolio al fabricante NetApp, marca con la cual fuimos pioneros en su venta en el Ecuador y con ello empezamos nuevamente un trabajo de posicionamiento y estrategias de mercado para lograr nuevos objetivos con este importante vendor de soluciones de datos, aplicaciones y almacenamiento tanto en Ecuador como en la región”.
“Para nosotros, Ecuador fue en su momento, el número uno en ventas de Netapp en la región y actualmente hemos firmamos el contrato Extreme Networks para todos los países de Latinoamérica, en donde tenemos operación y con el cual anunciamos una nueva alianza con un fabricante de primera línea que será soportado por nuestra oficina de Ecuador, la cual posee una treintena de recursos locales entre comerciales, ingeniería y administrativos (finanzas, operaciones, logística y marketing) con quienes empezamos a hacer cosas diferentes para el mercado”
¿Cómo ha sido el crecimiento de categorías en la era Post pandemia?
“En los últimos años Adistec ha crecido mucho en su categoría de soluciones de seguridad ya que Ecuador ha recibido innumerables amenazas de ransomware y ataques, lo que ha obligado a las empresas a protegerse y prepararse para un posible ataque, es por ello que el portafolio de seguridad se ha fortalecido luego de la pandemia”.
“Actualmente Adistec se divide en dos áreas de distribución, en el área de soluciones de data center y en el área de seguridad, esta última es la que ha tenido un mayor impacto en cuanto a las soluciones que el mayorista representa. Hoy en día las empresas de Ecuador entienden que hay una necesidad, que deben estar protegidas y por ende proteger la información de los ecuatorianos en las verticales de gobierno, industria, banca y seguros, las cuales han fortalecido su perímetro con soluciones de seguridad que están dentro del protocolo de ITIR”.
¿Cuáles son las perspectivas para el segundo semestre 2023 y cómo está el mercado de T.I.?
“Estamos próximos a cerrar el primer half del año, y gratamente los resultados en Ecuador han cumplido las metas trazadas; hemos logrado los objetivos que teníamos propuestos a la fecha de hoy al 100% y tenemos muy buenas proyecciones para el segundo half, entendiendo el proceso que vive Ecuador con nuevas elecciones, esperando que los temas económicos y políticos mejoren”
“Los clientes y las infraestructuras están creciendo en temas de storage, protección, seguridad de las bases de datos, pero también están preocupados en capacitar a sus colaboradores para poder trabajar desde el escritorio remoto social, así que nosotros seguimos con una muy buena proyección y esperemos que el segundo semestre del año sea así. Para ello Adistec esta invirtiendo en nuevos recursos, en nuevas plazas que estamos tomando para satisfacer la demanda como ha sido el caso de Guayaquil en donde tenemos de cuatro o cinco personas para reforzar esta importante plaza y desde allí abarcar la región costa”
¿Cómo toma Adistec la ley de protección de datos vigente en Ecuador?
“Somos co-responsables con la implementación de la ley de protección de datos ya que su incumplimiento acarrea multas y temas de fiscalía cuando los datos sean violados de las personas, lo que esta ha detonado en esta primera mitad del año muchas oportunidades de venta de las soluciones que distribuye Adistec.
“Gracias a las decisiones que se han tomado últimamente dentro del gobierno ecuatoriano, nos ha permitido tener unos escenarios mucho más equilibrados, ya que hay un buen balance entre la adquisición, adopción y renovación de la tecnología en cada uno de los sectores, obviamente el sector privado es el que más aporta al PIB del Ecuador, pero el gobierno no se queda atrás, que está haciendo grandes esfuerzos por hacerle frente a todos los ataques de ciberseguridad y proteger la información de cada uno de los ecuatorianos”
“Adistec tiene soluciones robustas tanto para el segmento de gobierno como para el segmento de empresas privadas (de todos los tamaños), que están muy apegadas a la ley y que son parte de las soluciones de las áreas la seguridad de la información”.
¿Cuál es tu mensaje con las personas que integran los canales de valor?
“Desde mi punto de vista, el gran valor que puede tener el canal a través de Adistec es la confianza en nuestro portafolio y soluciones, los que nos permite seguirle otorgando un respaldo en todas las fases de prospección y venta para así conseguir grandes oportunidades de venta, apoyados por nuestro talento profesional y local”.
“En los últimos 11 años he estado a cargo de toda la operación de Ecuador y puedo decir que el canal nos conoce, ya que diseñamos planes específicos por cada una de las marcas que representamos y donde enfatizamos cómo el canal puede ganar dinero con los programas de incentivo y planes de marketing que tenemos para respaldar a nuestros clientes”.
“Para finalizar, invito a los seguidores de este prestigioso medio de comunicación en seguirnos en todas nuestras redes sociales para que así se enteren de las cosas nuevas que traemos al mercado ecuatoriano, mercado que sigue teniendo mucho potencial y para el cual seguimos creciendo y confiando”.
