En una entrevista exclusiva, Fernando Bocanegra, Gerente de Territorio NOLA en Nexxt Solutions Infraestructura, compartió la visión estratégica y las novedades de la marca en el mercado de soluciones de cableado estructurado y redes de infraestructura de datos en el territorio que abarca Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú y Bolivia.
«Si bien es cierto que tenemos un portafolio completo de soluciones de cableado estructurado, gabinetes y redes de infraestructura de datos, nuestra estrategia de negocios es por país. Está enfocada de manera regional, en cada país tenemos acciones y tácticas puntuales orientadas al crecimiento de mercado. En los diferentes países tenemos posiciones y mercados diferentes, por lo tanto, las estrategias alrededor de precio, producto y segmentación de clientes es distinta”, nos informa Fernando Bocanegra.
Oferta de Nexxt Solutions Infraestructura
La oferta de Nexxt Solutions Infraestructura para este año sigue siendo su portafolio de soluciones de cableado estructurado. Bocanegra afirmó: «De las tres categorías de productos del portafolio de soluciones de Nexxt Solutions Infraestructura que comprende soluciones de cableado estructurado, soluciones de gabinetes y toda la parte de herramientas, definitivamente la categoría más relevante sigue siendo rollos de cable de la parte de cables estructurados en soluciones completas». También mencionó la introducción de nuevos productos en esta categoría, con una relación precio-beneficio atractiva para el canal, especialmente dirigida al segmento de seguridad y al sector residencial y pequeñas y medianas empresas.
En cuanto a los objetivos comerciales, el ejecutivo explicó: “Tenemos una posición de mercado muy relevante en el territorio ecuatoriano. Es el país más importante para nosotros de mi región, por lo menos en cuanto a participación de facturación en el mercado, entonces ahí es mantenernos en un crecimiento sostenido e ingresar en nuevos canales más orientados a la parte de proyectos”.
Ventajas de Nexxt Solutions para los partners
Fernando Bocanegra resaltó las ventajas que ofrece Nexxt Solution a sus partners.
«Los canales que trabajan con nosotros tienen grandes ventajas. La primera es un margen de utilidad saludable, somos una marca rentable para los distribuidores mayoristas, por lo tanto, el hecho de trabajar con nosotros, en especificación de proyectos, en soluciones, les va a dejar un margen de utilidad muy saludable»
Asimismo, destacó la alta rotación de inventario, la mínima obsolescencia de productos y la garantía de que las soluciones siempre serán necesarias en el mercado.
Programa de Canales
El programa de canales de Nexxt Solution Infraestructura se presenta como una herramienta estratégica. «Nuestro programa de canales está orientado a empresas, compañías e integradores de soluciones de cableado estructurado en diferentes verticales», explicó el Gerente de Territorio NOLA. Este programa ofrece beneficios económicos en descuentos, registro de oportunidades, protección documental en proyectos, acompañamiento en preventa y cierre de negocios, capacitación y entrenamiento sostenido, y garantías extendidas.
Para conocer más sobre la marca, visite su página oficial. Allí encontrará detalles sobre el programa de canales y cómo registrarse. Si deseas contactar directamente al Gerente de Territorio NOLA, Fernando Bocanegra, puedes escribirle a fbocanebra@nexxtsolutions.com.
