TD SYNNEX celebró una nueva edición de Power UP en Ecuador, su roadshow que recorre distintos países de la región presentando las principales novedades del distribuidor. En esta ocasión, el 12 de noviembre, Quito se convirtió en epicentro de la innovación tecnológica, donde socios, fabricantes y ejecutivos de la compañía analizaron las tendencias del mercado nacional y de América Latina.
Durante esta jornada, Hélio Guimaraes, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA; Daniela Monar, Sales Manager Ecuador; y Ricardo Caballero, Director Regional NOLA, en TD SYNNEX, acompañaron a los asistentes en espacios de networking y paneles liderados por especialistas, con el objetivo de impulsar el desarrollo de nuevos negocios dentro del ecosistema TI.
“Ecuador es un país estratégico dentro de nuestras operaciones. Hemos logrado un crecimiento sostenido durante los últimos años, pero aún existe mucho potencial para continuar con esta tendencia”, señaló Hélio Guimaraes, Vicepresidente y Gerente General de la región MCA en TD SYNNEX. Además, detalló que los segmentos de mayor crecimiento fueron: Cloud, Seguridad, e Inteligencia Artificial (IA).
“La IA es una gran oportunidad para desarrollar nuevos negocios, ya que su adopción genera una fuerte demanda de actualizaciones en la infraestructura de networking, centros de datos y servidores”, explicó Guimaraes. En este contexto, subrayó que las oportunidades de crecimiento se observan en toda la región, y Ecuador no es la excepción. “Considerando que Ecuador es un país en crecimiento, debemos potenciar estas oportunidades para impulsar el desarrollo de estas tecnologías junto con nuestros canales”, agregó.
«Nuestros clientes tienen un perfil variado, que va desde grandes integradores hasta resellers más pequeños enfocados en el mercado SMB. En este contexto, TD SYNNEX busca ofrecer un portafolio completo de soluciones que cubra de manera integral las necesidades de sus socios, independientemente del segmento en el que se especialicen».
Hélio Guimaraes, VP & GM de MCA en TD SYNNEX.
Por su parte, Ricardo Caballero, Director Regional NOLA en TD SYNNEX, señaló que el enfoque del evento de este año estuvo en mostrar a los partners hacia dónde se dirige el mercado en ciberseguridad, centros de datos, IA y cloud. “Ecuador es un país revelación dentro de nuestro FY, por su nivel de crecimiento porcentual año contra año. Nuestro año fiscal finaliza el 30 de noviembre, y esperamos alcanzar un incremento de doble dígito en nuestras operaciones”, afirmó.
Cambio de paradigma y acompañamiento
Daniela Monar, Manager, Field Sales para Ecuador en TD SYNNEX, analizó las principales características que definieron el rumbo del mercado local durante el año. “El país ha registrado un cambio vinculado a la manera de consumir los productos. Hoy en día, los clientes se han volcado a demandar muchas soluciones tecnológicas as a service, por lo tanto, hemos adaptado nuestra estrategia comercial para poder atender este tipo de necesidades”, explicó.
La segunda característica que marcó las operaciones de la compañía, según Monar, se basó en la creciente demanda de financiamientos más extensos. “En TD SYNNEX, buscamos las mejores opciones y propuestas para que nuestros canales puedan sumarse a estos modelos y atender las necesidades del mercado”, explicó. Además, destacó que la nueva forma de consumo de las soluciones ha llevado a los partners a adaptar sus ofertas de valor, financiando productos u ofreciéndolos como un servicio durante un plazo específico.
Ante este cambio de paradigma en el consumo, Monar subrayó que, además de ofrecer soluciones innovadoras, el distribuidor se enfoca en el acompañamiento constante a sus socios. “Nuestro foco es apoyar a los canales en el desarrollo completo del negocio: desde la generación de oportunidades hasta la ejecución de ventas, incluyendo la capacitación práctica y certificación”, explicó, y aseguró: “Esta metodología de trabajo nos garantiza la correcta implementación de las soluciones en los clientes finales”.
“Durante el último tiempo, el mercado local ha ido madurando en conocer qué es lo que realmente necesita en seguridad digital. Esto ha sido, en gran medida, un proceso de prueba y error, porque los ataques cibernéticos crecen día a día, tanto a nivel global como en Ecuador”, afirmó Monar. “La ciberseguridad se ha convertido en un pilar fundamental dentro de las organizaciones, y seguirá siendo nuestro foco. Al mismo tiempo, las tecnologías emergentes demandan que tanto los canales como nosotros estemos siempre a la vanguardia. Para 2026, nuestra intención es continuar apoyando y motivando a los partners, tanto a los consolidados como a los nuevos, a orientarse hacia este tipo de tecnologías”, detalló.
«Nuestros horizontes están enfocados en las tecnologías emergentes, como IA, datos y analítica, pero siempre manteniendo la ciberseguridad como pilar fundamental. En este sentido, buscamos acompañar a nuestros partners con capacitación permanente, despliegue de servicios en sus clientes y en todo el proceso de ventas».
Daniela Monar, Manager, Field Sales para Ecuador en TD SYNNEX.
Por otro lado, Caballero señaló que aún existe una falta de conocimiento en Ecuador sobre seguridad digital y nube. En este sentido, indicó: “La capacitación ha aumentado, pero necesitamos que se acelere más. Por eso, el Power UP es un espacio fundamental para transmitir conocimientos y mostrar a las empresas cómo la tecnología puede potenciar sus negocios, ayudándoles a ser más productivas y eficientes”, comentó.
Según el Director Regional NOLA en TD SYNNEX, la compañía se encuentra desarrollando programas de capacitación vinculados a datos e Inteligencia Artificial. “Más allá de diseñar estos programas para acercar el conocimiento a los usuarios, también somos Centro de Entrenamiento Autorizado de varios fabricantes”, comentó.
Próximos pasos
lo largo de sus presentaciones, los ejecutivos coincidieron en que el ecosistema ecuatoriano atraviesa un momento clave para acelerar la adopción tecnológica. Destacaron que la combinación de una mayor demanda de soluciones as a service, el interés por la Inteligencia Artificial y la creciente necesidad de reforzar la ciberseguridad está generando nuevas oportunidades para los partners locales.
“Queremos un ecosistema más preparado y competitivo, con socios capaces de responder a los desafíos tecnológicos que se imponen en la región”, afirmó Monar, y señaló que, para el año fiscal 2026, la visión de la compañía se centrará en habilitar modelos de negocio escalables y aumentar la madurez digital del canal.
«Nuestro foco para 2026 no es crecer por industria, sino fortalecer las unidades de negocio que hoy impulsan el mercado: ciberseguridad, cloud y data & AI. Queremos llevar este mensaje a todos los clientes corporativos junto a nuestros partners, demostrando cómo la tecnología cierra brechas de seguridad, mejora la productividad y abre nuevas oportunidades de negocio».
Ricardo Caballero, Director Regional NOLA en TD SYNNEX.
“Durante el próximo año, seguiremos trabajando con nuestros partners para maximizar las inversiones tecnológicas del Estado, optimizando los recursos y asegurando que cada implementación genere un impacto real en la calidad de los servicios que reciben los ciudadanos”, detalló la ejecutiva.
Con estas jornadas y una estrategia integral de desarrollo del canal, TD SYNNEX reafirma su compromiso con la transformación digital en el país, combinando innovación tecnológica y capacitación permanente. Para el próximo año, el distribuidor no solo busca impulsar el crecimiento de sus socios, sino también garantizar que las inversiones en tecnología generen valor real y contribuyan a un ecosistema más eficiente, seguro y competitivo.
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