En Resumen (Puntos Clave)
- Estrategia Regional: Licencias OnLine reunió a sus líderes de América Latina en Lima para consolidar su modelo escalable en más de 30 mercados.
- Ciberseguridad al frente: El segmento de Cybersecurity representa casi el 50% de las ventas del distribuidor, impulsado por alianzas clave como Palo Alto Networks, Tanium, Cato Networks, Qualys y Rapid7.
- Expansión en Brasil: La llegada al mercado brasileño otorga a LOL cobertura geográfica completa en toda América Latina.
- En Ecuador: Las expectativas locales son buenas, sobre todo en Ciberseguridad, impulsado por la IA y las nuevas regulaciones.
Licencias OnLine llevó a cabo su tradicional «Company Meeting» en el hotel JW Marriott de la ciudad de Lima, Perú, convocando a los principales ejecutivos y líderes de subregiones de América Latina. El encuentro, postergado excepcionalmente en esta ocasión debido al calendario del Mundial de Fútbol, tuvo como objetivo central generar un espacio de análisis profundo sobre el rumbo del negocio y consolidar la sinergia operacional entre las distintas geografías.
Con presencia directa en 14 países y cobertura sobre más de 30 mercados incluyendo Centroamérica y el Caribe, LOL busca alinear expectativas y compartir las mejores prácticas locales dentro de un modelo de gestión altamente escalable y matricial.
¿Cómo impulsa Licencias OnLine su estrategia regional y la expansión en Brasil?
El distribuidor consolida su presencia regional mediante la reorganización de su atención en células especializadas en Ciberseguridad, Infraestructura Híbrida y Workspace. Su reciente desembarco en el mercado brasileño le permite ofrecer una cobertura geográfica integral en América Latina, respondiendo a la demanda de fabricantes y canales que buscan un interlocutor unificado.
«Es un espacio de reflexión de los resultados del año anterior, del trimestre o del semestre en función del momento del año en el cual lo hacemos, y donde no solo analizamos los resultados sino revisamos la estrategia, aprovechamos para alinear expectativas, manifestar las necesidades de negocio y las mejores prácticas en los países. A pesar de que tenemos un modelo de negocios muy escalable y matricial en cuanto a la administración, los procesos, los sistemas y la forma de trabajo, siempre ocurren cuestiones que tratamos de unificar, compartir y de ahí tomar decisiones», explicó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Al abordar el balance del último año fiscal cerrado en marzo, la ejecutiva destacó que la compañía registró indicadores sumamente positivos impulsados por áreas clave. “Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento. Hemos consolidado y cerrado nuevas alianzas de distribución muy relevantes que expanden nuestra oportunidad de venta por tener estos nuevos productos, la gran mayoría con cobertura 100% regional. Además, en infraestructura híbrida y espacio de trabajo digital observamos un desarrollo continuo muy sólido”, precisó Losada sobre los resultados financieros y operativos.
En el plano de las alianzas comerciales, Licencias OnLine ha expandido de forma considerable su portafolio para ofrecer a los canales un abanico de soluciones más diverso. Entre las incorporaciones más destacadas figura el acuerdo regional con Palo Alto Networks, uno de los vendors de Seguridad más importantes a nivel global, caracterizado por su propuesta basada en plataformas integradas. A esta firma se añaden otras alianzas estratégicas como Tanium en automatización de seguridad de endpoints, Cato Networks en arquitectura SASE, así como Qualys y Rapid7 para la gestión e identificación de vulnerabilidades en software.
«Nuestra evolución se refleja en el modelo de atención, el cual reorganizamos en células de trabajo focalizadas por unidades de negocio en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace. Esta estructura nos permite brindar una mejor calidad de servicio y potenciar el cross-selling con los partners, fortaleciendo la relación comercial. Asimismo, estamos expandiendo nuestro equipo técnico para ofrecer soporte regional en español, portugués e inglés en soluciones clave como las de Microsoft y en Ciberseguridad, agregando un valor diferenciador», detalló la CEO respecto al rol de LOL como Smart Business Partner.
Finalmente, el ingreso al mercado brasileño representa uno de los hitos más estratégicos para el distribuidor, otorgándole una cobertura geográfica completa en toda América Latina. Esta expansión responde a las demandas de fabricantes internacionales y canales regionales que buscan un único interlocutor con capacidad operativa unificada en todos los países. «Es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema», concluyó Losada.
«Brasil es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema».
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
¿Dónde se concentran las oportunidades de negocio para Ecuador?
Una de las presentes en el meeting fue Silvina Piña, Sales Director MCA (Perú, Ecuador, Paraguay y Bolivia) en Licencias OnLine, para quien estos mercados tienen un gran potencial de crecimiento, con una adopción creciente de soluciones digitales y de nube. “Aunque cada país tiene dinámicas diferentes, vemos una demanda sostenida de transformación digital, optimización de costos y modernización de tecnología, lo que genera una oportunidad tanto para el vendor, como para el fabricante y para los canales”, dijo Piña.
Sobre las oportunidades para los canales de MCA, la Directora de Ventas es optimista. “Esperamos que continúe la inversión en la transformación digital, especialmente en la nube, en seguridad y en Inteligencia Artificial. Nuestro foco estará basado en ayudar a los partners a capturar esas oportunidades y acelerar el crecimiento sostenido de los negocios en la región”.
Particularmente en lo que refiere al escenario local, para Carlos Maggi, Country Sales Manager de Ecuador, “este año ha sido bastante dinámico, con una política mucho más estable, lo cual permite que sea un habilitador de negocios importantes en el Ecuador. Todo el tema de Inteligencia Artificial genera una brecha en ciberseguridad y, al mismo tiempo, nuevas oportunidades de negocio donde nuestros partners también se pueden ir desarrollando. Y nosotros queremos acompañarlos, viviendo esta transformación para que los partners puedan ser siempre punta de lanza, técnicamente hablando, con los clientes”.
En este orden, el ejecutivo tiene buenas expectativas para la operación de LOL en Ecuador.
«Estoy convencido de que Ecuador muestra una gran adopción de ciertas tecnologías. Y hay aún muchas otras oportunidades de adopción, sobre todo en la parte de ciberseguridad, con legislaciones nuevas, como la Ley de Ciberseguridad, la Ley de Protección de Datos Personales y demás».
Carlos Maggi, Country Sales Manager de Licencias OnLine en Ecuador.
“Todo el marco regulatorio va generando espacios de oportunidades para nuestros partners, para nosotros también. No tengo dudas de que las empresas buscan hoy en la IA un habilitador del negocio, y buscan también que sea el diferenciador de cara a sus clientes. Es el momento indicado para tomar esta ola de tecnología y que nuestros partners puedan marcar diferencia en el mercado”, finalizó Maggi.
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