Licencias OnLine organizó un evento en Quito para presentar el relanzamiento de VMware by Broadcom e informar a los canales sobre la nueva estrategia y visión de la marca, con actualizaciones en su modelo de licenciamiento y suscripción.
“Llevamos a cabo este encuentro de relanzamiento de la marca porque hubo muchos cambios sustanciales desde noviembre. Este evento es importante para que los canales conozcan la nueva estrategia del fabricante, basada en el cambio de modelo de licenciamientos por suscripción anual”, explicó Maria Fernanda Román, Gerente de Producto de VMware en Licencias OnLine.
De acuerdo con la ejecutiva, la marca se propone hacer el licenciamiento más “portable”, para que los clientes no se sientan atados, puedan hacer una inversión y tener el modelo en su datacenter para pasarlo a la nube cuando deseen. Dentro de la nueva visión de VMware by Broadcom, los usuarios tendrán la posibilidad de contar con contratos centralizados a los periodos que cada uno necesite.
Por su parte, Alejandro Padilla, Ingeniero Preventa de Licencias OnLine para VMware y Veeam, analizó: “La gente en Ecuador está muy acostumbrada a comprar su licenciamiento perpetuo, pagar renovaciones y a ser muy pasivos en lo que ellos tenían. Hay quienes piensan que una infraestructura que les costó un millón de dólares hace 15 años, debe seguir funcionando 15 años más. Queremos que el cliente pueda adoptar nuevas tecnologías y que el canal lo acompañe en un proceso consultivo para ofrecer innovación al usuario”.
“Licencias OnLine y VMware han trabajado muy de la mano durante largo tiempo. Siempre ha sido una marca importante e icónica para nosotros”
-Alejandro Padilla
Actualmente, Licencias OnLine es el único distribuidor de la marca en Ecuador con este modelo comercial. Si bien esto representa un gran desafío, desde el mayorista aseguran que también se trata de una gran oportunidad para continuar creciendo en el mercado local.
“En Licencias OnLine podemos ser el brazo extendido de los canales. Queremos ayudarlos en el camino y brindarles tanto acompañamiento técnico como comercial”
-Maria Fernanda Román
Para finalizar, la Gerente de Producto de VMware en Licencias OnLine destacó que no solo buscan que el ecosistema de canales pueda aumentar sus ventas, sino que también tenga la capacidad de brindar el valor que se necesita para que el cliente pueda adoptar estas nuevas tecnologías.
“Podemos ayudar a los partners con capacitaciones y demos de portafolio de servicios. Pueden contar siempre con nosotros para sumar en el día a día, sin dudas somos su mejor aliado estratégico”, dijo.
