Con más de siete años de operaciones, Kaskey se ha consolidado como un mayorista líder en soluciones de ciberseguridad en la región. Desde su primer año, la compañía aseguró la distribución del negocio de consumo de Kaspersky, y recién el año pasado, ha incrementado su participación de mercado del 30% al 56%.
No solo eso, Kaskey también ha expandido su influencia al adquirir la distribución del segmento B2B de Kaspersky. Con esta incorporación estratégica, la compañía ahora cubre también el mercado de Ecuador, fortaleciendo su presencia en la región y reafirmando su compromiso con la seguridad digital.
Este año el mayorista participó del Partner Conference United Americas de Kaspersky en Punta Cana, que contó con la presencia de más de 160 socios de negocio de 22 países de Latinoamérica, el Caribe y Norteamérica.
En el marco de este evento, Kaskey fue reconocido por el fabricante con el premio Top Revenue 2023 B2C, siendo el distribuidor con más revenue de América Latina en la venta del portafolio de Kaspersky.
“Tenemos la mayor participación en el negocio de consumo y esperamos que esos best cases que hemos tenido en los otros países podamos tenerlos en Ecuador en el segmento B2B. Tenemos todas las competencias y el know how para poder tener cifras interesantes en el desarrollo del negocio en estos países”, dijo Andrés Felipe Narvaez, Director B2B y B2C para Latinoamérica en Kaskey.
“Hemos tenido muy buenos resultados es en el desarrollo de socios de negocio y el posicionamiento de la marca con una gran cobertura”
¿Y por qué Kaspersky? «Desde Kaskey en conjunto con Kaspersky creemos firmemente que contamos con tecnologías y soluciones de primer nivel para ayudar a la mitigación del riesgo cibernético con soluciones de EDR, XDR e Inteligencia de Amenazas para ayudar a todo el territorio ecuatoriano con los desafíos actuales en temas de ciberseguridad», agregó el ejecutivo.
Hoy en día, las empresas quieren saber el motivo y causa de un ciberataque, por eso Kaspersky se ha especializado en tecnologías EDR y XDR. Kaskey se encuentra posicionando la familia Next, de Kaspersky, una línea de productos de última generación diseñada para proteger a los usuarios de la invasión de ciberamenazas emergentes y sofisticadas.
“Kaspersky es un fabricante confiable, que realmente tiene una de las soluciones más completas dentro del mercado corporativo cuyo enfoque continúa evolucionando desde la ‘ciberseguridad’ hacia el concepto más amplio de ‘ciberinmunidad‘. ”
Por otra parte, el Director B2B y B2C para Latinoamérica en Kaskey dio cuenta de los recursos de los que dispone el mayorista para llegar al mercado con estas soluciones de la forma más eficiente. “Tenemos ingenieros calificados que han compartido con los partners las características y bondades que tienen estas soluciones. Además, tenemos un equipo con todos los skills comerciales necesarios para poder ganar no solamente terrenos en cuentas medianas o pequeñas, sino también de enterprise, porque el servicio que ofrece Kaskey a través de sus comerciales es 360”, comentó el ejecutivo.
“Nosotros no hacemos de un partner una venta, sino que hacemos un socio estratégico. Nos interesa tener socios que se puedan sostener con el tiempo con los cuales podamos crecer juntos”
Adicionalmente, el entrevistado aseguró que tienen grandes expectativas por el mercado de Ecuador, donde esperan replicar los resultados que alcanzaron en Colombia. “La cobertura que tiene el país a nivel de seguridad informática todavía es poca. Hay un potencial muy grande y nosotros llegamos como mayorista a sumar y a compartir con el ecosistema toda nuestra experiencia”, concluyó Andrés Felipe Narvaez.
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