La decisión de unir capacidades entre Licencias OnLine y Kaspersky responde a un análisis del entorno tecnológico nacional. Según indica Alexis Bazán, Product Manager en Licencias OnLine, la infraestructura de TI en las organizaciones ecuatorianas está en una fase de mejora, lo que conlleva la aparición de desafíos en materia de protección de datos e integridad de sistemas.
La estructura de esta colaboración se apoya en dos pilares: la tecnología de Kaspersky y la penetración de mercado de Licencias OnLine. «Esta alianza responde a un momento específico en el mercado ecuatoriano. Observamos que las organizaciones están mejorando rápidamente su infraestructura de TI, pero enfrentan mayores desafíos en ciberseguridad. Frente a esto, Kaspersky trae tecnología reconocida mundialmente, y Licencias OnLine aporta cercanía junto con excelente conocimiento del ecosistema local con fuertes relaciones con el canal», afirma el especialista.
El objetivo de esta unión es facilitar el acceso a herramientas empresariales que se ajusten a la realidad económica y operativa del país, permitiendo que las empresas locales adopten medidas de seguridad sin las barreras tradicionales de implementación.
El panorama de amenazas en el territorio ecuatoriano
Desde una perspectiva técnica, las empresas en Ecuador enfrentan problemas que van más allá de la simple infección por virus informáticos. Juan Pablo Moya, Technical Presale en Licencias OnLine, identifica que el ritmo de evolución de las amenazas ha superado la capacidad de gestión de muchas organizaciones.
Entre los retos principales se encuentran el ransomware, los ataques dirigidos y los denominados movimientos laterales, que suelen ocurrir dentro de las redes sin ser detectados. “Hoy el reto principal es que las amenazas evolucionaron más rápido que la forma en la que muchas empresas gestionan su seguridad”, explica al respecto.
A este escenario se añade un factor estructural: la fragmentación de las herramientas de seguridad y la carencia de personal técnico especializado. Las organizaciones poseen soluciones instaladas, pero presentan dificultades para correlacionar los eventos de seguridad y emitir respuestas en tiempos cortos.
Portafolio de soluciones y capacidades técnicas
La oferta tecnológica que Licencias OnLine despliega en el país a través de Kaspersky abarca desde la protección básica hasta la defensa de entornos industriales. El portafolio incluye:
• Protección de endpoints.
• Sistemas de detección y respuesta (EDR y XDR).
• Capacidades tipo SIEM para la gestión de eventos de seguridad.
• Seguridad para servicios de correo electrónico y entornos de nube.
• Herramientas ATP para la mitigación de ataques dirigidos.
• Ciberseguridad industrial (OT) para infraestructuras de producción.
En este sentido, Moya señala que la estrategia no se limita a la disponibilidad de las licencias, sino que incluye un proceso de habilitación técnica. «La estrategia es clara:no solo habilitar comercialmente, sino técnicamente. Vamos a trabajar con los partners en capacitaciones prácticas, acompañamiento en preventa y escenarios reales en nuestro laboratorio, para que puedan posicionar bien las soluciones e implementarlas correctamente desde el inicio», detalla el Technical Presale.
Diferenciación y valor agregado en el mercado local
Frente a la competencia en la distribución de software de seguridad, la propuesta de Licencias OnLine y Kaspersky se centra en el acompañamiento durante todo el ciclo de vida del negocio. El modelo no se limita a la entrega de la tecnología, sino que involucra soporte en las fases de preventa, diseño y validación.
Bazán subraya que el valor de esta alianza reside en la participación activa en cada etapa: «El valor agregado está en el modelo de trabajo conjunto, involucrándonos en todas las fases del negocio. No se trata solo de distribuir tecnología, sino de acompañar a los canales y clientes en todo el proceso. Desde Licencias OnLine ponemos a disposición apoyo técnico y comercial, laboratorios de prueba y licencias de evaluación, mientras que Kaspersky aporta su liderazgo tecnológico con soluciones avanzadas».
Este enfoque permite que las organizaciones ecuatorianas realicen pruebas reales en laboratorios antes de ejecutar la inversión final, reduciendo la incertidumbre técnica. El diseño y la estructuración de las soluciones se realizan con el respaldo directo del equipo de preventa de la marca, asegurando que las implementaciones sigan las mejores prácticas globales.
Verticales con mayor potencial de crecimiento
La ciberseguridad se ha consolidado como un elemento transversal en la economía ecuatoriana, afectando a cualquier sector que gestione plataformas digitales. No obstante, Licencias OnLine identifica tres áreas donde la necesidad es prioritaria debido a la regulación y la exposición al riesgo:
1. Sector financiero: debido a los altos niveles de regulación técnica y la exposición constante a ataques financieros.
2. Sector público: en el marco de la modernización tecnológica del Estado y la necesidad de resguardar las infraestructuras críticas del país.
3. Retail y servicios: industrias que han experimentado una expansión digital acelerada, incrementando el número de puntos de acceso y, por ende, la superficie de ataque disponible para actores maliciosos.
Objetivos para el primer año de operaciones
La meta de la alianza para los primeros doce meses es la consolidación de un ecosistema de canales de distribución que sea capaz de generar y ejecutar proyectos complejos. Licencias OnLine busca que sus socios de negocios estén habilitados para implementar soluciones de categoría «Enterprise» y presentar casos de éxito que validen la efectividad de las herramientas en el terreno local.
«Nuestro objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de Kaspersky en Ecuador a través de un ecosistema de canales sólido y activo. Esperamos cerrar el primer año con partners habilitados para generar oportunidades con soluciones avanzadas, con proyectos implementados y casos de éxito que validen el valor de la propuesta», concluye Bazán.
Con este movimiento, Licencias OnLine y Kaspersky buscan posicionarse como aliados de largo plazo para las organizaciones ecuatorianas, enfocándose en la reducción de brechas tecnológicas y en la profesionalización de la respuesta ante incidentes de ciberseguridad en el país.
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