Nuestros socios operan en un entorno dinámico y exigente. La demanda de infraestructuras impulsada por IA sigue acelerándose, mientras que la oferta global de materias primas, especialmente silicio y memoria, sigue teniendo ajustes. Los clientes quieren avanzar rápidamente en iniciativas de IA, nube y modernización, pero también quieren certeza en el suministro y un valor a largo plazo.
Estamos gestionando este ciclo de forma proactiva e intencionada. Hemos ampliado nuestros acuerdos a largo plazo y plurianuales con proveedores clave de silicio y memoria para asegurar la capacidad y mejorar la visibilidad de las asignaciones. También estamos almacenando inventario en áreas objetivo y trabajando estrechamente con los proveedores para asegurar la demanda prevista. A pesar de todo, nuestro compromiso con la transparencia sigue siendo firme. Agradecemos su colaboración mientras navegamos juntos por un mercado tan dinámico.
En este contexto, nuestra estrategia para el éxito de los socios sigue siendo clara y consistente, anclada en tres prioridades: innovación, experiencia y margen.
Innovación: convertir el impulso de la IA y la nube en resultados reales para el cliente
La innovación sigue siendo el motor de crecimiento en todo el Ecosistema de Socios y Canales de HPE. A medida que la IA entra en una nueva fase, definida por la escala, la inteligencia en tiempo real y los flujos de trabajo, los requisitos de infraestructura están creciendo rápidamente. Las plataformas de redes, nube híbrida e IA ahora son fundamentales.
Nuestro portafolio de redes, ahora unificado y reforzado tras la adquisición de Juniper Networks, está diseñado para soportar IA a gran escala, desde conmutación de centros de datos y el enrutamiento hacia interconexión de centros de datos de larga distancia y operaciones impulsadas por IA. Al mismo tiempo, nuestras innovaciones en la nube y la IA seguirán ayudando a los clientes a modernizarse en TI, desplegar las cargas de trabajo más rápido y operar con mayor agilidad.
Para los socios, esta amplitud importa. Un portafolio unificado crea más oportunidades para la venta cruzada, aumentar la cuota y ofrecer soluciones diferenciadas que aborden los retos reales de los clientes.
Experiencia: permitir que los socios lideren con confianza
A medida que la tecnología se vuelve más compleja, la experiencia es el factor diferenciador definitivo. Los clientes dependen cada vez más de los socios no solo para implementar soluciones, sino también para actuar como asesores de confianza, moldear decisiones arquitectónicas, guiar la estrategia de IA e impulsar los resultados empresariales.
Por eso seguimos invirtiendo fuertemente en la habilitación de socios, el desarrollo de habilidades y la especialización. El lanzamiento de HPE Partner Ready Vantage supuso un gran avance en el reconocimiento y recompensa de la experiencia de los socios en los movimientos de construcción, venta y servicio. Basado en competencias especializadas, el programa ayuda a los socios a diferenciarse en el mercado, ofrecer servicios de mayor valor y crear caminos de crecimiento más claros para sus negocios.
Estamos ampliando los recursos de habilitación para adaptarlos a nuestro portafolio en evolución. Nuevas competencias, como HPE Solutions for Cloud IT Ops y la actualización de Private Cloud con Virtualización, permiten a los socios ingresar en nuevos mercados y ofrecer servicios avanzados.
Simultáneamente, al integrar las ventas de Juniper Networks en un equipo unificado de HPE Networking, recientemente hemos incorporado a más de 1,000 nuevos socios, optimizado la cobertura de cuentas y ampliado el alcance, acelerando la ejecución y profundizando la colaboración entre socios.
El resultado es un ecosistema mejor preparado, no solo para mantenerse al día con el cambio, sino para liderarlo.
Margen: construir un crecimiento rentable y sostenible
El impulso importa, pero el crecimiento sostenible y rentable es la forma de ganar juntos.
Los socios se centran cada vez más en oportunidades de mayor margen que abarcan múltiples partes del portafolio de HPE. Vender en redes, nube híbrida, IA y computación construye relaciones más profundas con los clientes y genera fuentes de ingresos más predecibles y recurrentes.
Los socios pueden aumentar aún más la rentabilidad añadiendo sus propios servicios a la solución, como migración, consultoría y otras ofertas de valor añadido.
HPE Partner Ready Vantage vincula directamente la experiencia con los beneficios, recompensando a los socios por su profundidad técnica, amplitud del portafolio y logro de hitos. Programas como el nuevo Triple Platinum Plus reconocen a socios que invierten a largo plazo y lideran en todo el portafolio de HPE.
En este entorno dinámico de costos de materias primas, podemos ayudar a los clientes con una serie de soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.
Un portafolio que lidere el camino
En este entorno dinámico de costos de mercancías, podemos ayudar a los clientes con diversas soluciones que optimizan los entornos existentes y ofrecen una flexibilidad financiera adicional.
Nuestro cambio a largo plazo hacia la tecnología como servicio es una clara ventaja. GreenLake ofrece una experiencia en la nube que ofrece una verdadera orquestación de extremo a extremo a través de dominios multi-nube, TI de generación múltiple e infraestructura multi-proveedor. Permite que nuestros casi 50,000 clientes de GreenLake coloquen las cargas de trabajo donde más sentido tengan y eviten el sobre provisionamiento. GreenLake permite a los clientes escalar sin grandes inversiones iniciales ni largos plazos de entrega. Tienen acceso a una capacidad de reserva, que solo paga cuando la usan. Los análisis de uso de GreenLake determinan si se requiere capacidad adicional.
HPE Cloud Physics también tiene una gran demanda, ya que ofrece evaluaciones rápidas basadas en datos y brinda a los clientes una visibilidad clara de sus entornos actuales, descubre memoria y otros recursos infrautilizados, máquinas virtuales sobredimensionadas y gastos innecesarios en licencias.
En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reducir los costes de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo: virtualizadas, basadas en contenedores o bare metal.
En consecuencia, muchos socios están presentando a los clientes HPE Morpheus VM Essentials y reduciendo los costos de licencias hasta en un 90%. HPE VM Essentials ofrece a los clientes una solución verdaderamente agnóstica para gestionar todas sus cargas de trabajo, ya sean virtualizadas y basadas en contenedores.
Es estupendo ver a tantos socios promoviendo activamente la financiación de HPE Financial Services, incluido el nuevo programa 90/9, que permite a los clientes implementar redes, computación, almacenamiento y software elegibles sin pagos durante hasta 90 días, seguidos de pagos del 1% durante los siguientes nueve meses, proporcionando el margen financiero necesario mientras avanzan los proyectos.
El inicio del ejercicio fiscal 2026 ha reforzado lo que ya sabemos: cuando los mercados son inciertos, las alianzas sólidas importan más que nunca. Nuestras prioridades no han cambiado: innovar con valentía, profundizar la experiencia y fomentar un crecimiento con mayor margen.
El impulso que estamos viendo en todo el ecosistema es alentador.
Juntos, HPE y nuestros socios no solo navegan por el cambio. Estamos moldeando lo que viene después: ofreciendo confianza, claridad y resultados para los clientes que resisten el paso del tiempo.
Autor
