Puntos Clave: en resumen:
- Alianza estratégica: Lenovo y Adistec reafirman su trabajo conjunto para escalar proyectos de infraestructura IT complejos en Latinoamérica.
- Networking de alto nivel: El Adistec Connect F1 Experience fue señalado como un evento clave para consolidar la confianza con los partners.
- Adopción de IA: El objetivo es traducir la premisa «Inteligencia Artificial para todos» en oportunidades reales de negocio para el canal.
Durante la última edición de Adistec Connect F1 Experience, celebrada en Miami del 1 al 3 de mayo (ver nota), ejecutivos de Lenovo destacaron el rol de estos espacios para fortalecer las relaciones e impulsar nuevos proyectos entre los distintos actores del ecosistema IT regional.
A lo largo de estas tres jornadas, los participantes analizaron las principales tendencias del negocio y debatieron sobre el papel que hoy ocupa el ecosistema en la generación de oportunidades comerciales en América Latina. En este sentido, Carlos Ramos, ISG Managing Director, Head of Presales LATAM en Lenovo, resaltó que este tipo de iniciativas son esenciales para fortalecer el relacionamiento. “La Fórmula 1 genera un ambiente diferente, donde es posible relajarse y hablar de negocios. Esto permite estrechar los vínculos y posicionarnos como verdaderos asesores de confianza frente a nuestros clientes”, indicó.
Para Ramos, la coordinación entre fabricante, mayorista y partners resulta clave para alinear estrategias comerciales, unificar el mensaje hacia el mercado y acelerar la adopción de soluciones. “En un contexto en el que las conversaciones sobre inteligencia artificial y digitalización atraviesan a toda la industria, es fundamental que todo el ecosistema esté alineado para poder traducir esas tendencias en oportunidades concretas de negocio”, explicó.
“Adistec cuenta con un fuerte posicionamiento en el ecosistema de valor en la región. No se trata solo de financiamiento o logística, sino de expertise, capacitación e inversión en recursos técnicos como PMs, que permiten desarrollar proyectos más complejos”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director, Head of Presales LATAM en Lenovo.
Por su parte, Jorge Ramírez, One Lenovo Relational Market Manager en Lenovo, señaló que este tipo de encuentros permiten alinear el mensaje de la marca —Inteligencia Artificial para todos— con la realidad de los distribuidores y clientes finales. “La Fórmula 1 es velocidad, adrenalina e información, pero sobre todo, equipos. Aquí nos reunimos con partners de Argentina, Brasil, Perú y Colombia para compartir experiencias; si no logramos esa conexión, no podemos construir verdaderas soluciones”, detalló.
“El objetivo es que ese mensaje de ‘Inteligencia Artificial para todos’ no se quede solo en el plano conceptual, sino que pueda traducirse en oportunidades reales de negocio para los distribuidores y clientes finales, adaptándose a las particularidades de cada país”, afirmó Ramírez. Además, comentó que la interacción directa entre equipos regionales es fundamental para acelerar la identificación de oportunidades y fortalecer la colaboración entre los distintos actores del ecosistema.
¿Cuál es el rol de Adistec como distribuidor de valor?
Al analizar el rol específico del distribuidor dentro de la estructura de canales de Lenovo, los voceros fueron contundentes al diferenciar la venta por volumen de la venta por valor. En ese esquema, destacaron que Adistec ocupa un lugar central dentro del ecosistema regional de infraestructura, particularmente en aquellos proyectos donde la complejidad técnica y la especialización resultan determinantes.
“El canal es un pilar estructural para nosotros; Lenovo no puede abordar el mercado en forma aislada, por eso la relación es fundamental. En este contexto, el distribuidor ocupa un rol central porque es el encargado de llegar a los partners, los representa, los capacita y trabaja de forma conjunta en el desarrollo de oportunidades”, explicó Ramos, quien además señaló que el valor de Adistec se apoya en su nivel de especialización técnica y su capacidad de desarrollar proyectos de infraestructura end-to-end.
“Adistec se convierte en un habilitador clave dentro del ecosistema, porque no solo conecta al canal, sino que permite escalar proyectos de mayor complejidad en la región”.
Jorge Ramírez, One Lenovo Relational Market Manager en Lenovo.
José Luis Castro, ISG REL Sales Manager Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador y Venezuela en Lenovo, coincidió con sus colegas y sumó una visión centrada en la importancia del acompañamiento técnico y comercial dentro del ecosistema de canales. En este sentido, el ejecutivo remarcó que el diferencial de Adistec no se limita a su rol como distribuidor, sino a su capacidad de sostener el negocio a lo largo de todo el ciclo de vida de las soluciones, desde la preventa hasta la postventa.
“Para nosotros es clave poder trabajar en conjunto con un mayorista que no solo facilite la transacción, sino que acompañe todo el proceso de implementación y soporte. Eso impacta directamente en la experiencia del cliente final y en la sostenibilidad del negocio”, explicó y agregó: “Este modelo de colaboración permite potenciar las oportunidades del canal, especialmente a través de estrategias de expansión en cuentas existentes y generación de nuevas oportunidades. Cuando existe un acompañamiento real en el ciclo completo del negocio, se generan mejores condiciones para el upselling y el desarrollo de relaciones de largo plazo”.
Próximos objetivos
De cara a los próximos meses, los ejecutivos de Lenovo anticiparon que el foco de la compañía estará puesto en continuar fortaleciendo su ecosistema de canales en la región, profundizando el trabajo conjunto con mayoristas estratégicos como Adistec y acelerando la adopción de soluciones de infraestructura que acompañen la expansión de las nuevas tecnologías.
“En infraestructura no se trata solo de cerrar una venta, sino de sostenerla en el tiempo. Es un negocio que requiere continuidad, soporte y cercanía con el canal para asegurar resultados consistentes”.
José Luis Castro, ISG REL Sales Manager Perú, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Ecuador y Venezuela en Lenovo.
La participación de Lenovo en Adistec Connect F1 Experience funcionó como un espacio de relacionamiento entre actores del canal y también como una instancia para reforzar su estrategia regional, en la que el ecosistema de partners y el rol de los mayoristas de valor se consolidan como piezas centrales para sostener el crecimiento del segmento de infraestructura. “El crecimiento es la clave. Nuestro principal objetivo es que todo el ecosistema de socios se alinee y trabaje en conjunto para seguir desarrollando proyectos que fortalezcan el crecimiento”, concluyó Ramos.
Autores
