Puntos clave: en resumen
- Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
- Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
- Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
- Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.
La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.
Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.
La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.
De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá», destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.
“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
La estrategia comercial de Adistec
Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.
“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. «El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.
¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?
La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.
En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.
Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.
“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). «El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento», explicó.
“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.
“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.
“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner
Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).
“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.
“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.
“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.
“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.
“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.
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