“Siempre nos hemos enfocado en darle a los individuos y a las empresas lo mejor en entrenamiento técnico y en ventas.” Andrés Carrasquilla Director de Marketing para Canales de Fortinet América Latina
En febrero pasado, anunció el programa para socios Engage, diseñado para prepararlos mejor ante el nuevo entorno de seguridad. Andrés Carrasquilla explicó que la columna vertebral de entrenamiento para canales de Fortinet es su programa Network Security Expert (NSE) desde donde ofrece 8 niveles de capacitación/certificación en seguridad en redes, “tanto técnicos de ventas en su primera fase de validación hasta expertos tienen disponible una amplia gama de cursos, con ejercicios prácticos experimentales que les otorgan bastante dominio de conceptos complejos de seguridad”, destacó. La propuesta incluye desde el nivel Associate (con tres sub niveles), Professional, Analyst, Specialist, Architect y Expert.
Canales más capacitados
Para poder aprovechar al máximo este año atípico, desde Fortinet han tomado la decisión de poner un fuerte foco en impulsar aún más el entrenamiento de sus socios: “Hicimos varias cosas importantes y hemos visto muchos resultados. En abril, en el momento más alto de la pandemia, Fortinet anunció que abrió todo su catálogo de cursos de formación NSE de forma gratuita hasta finales de 2020, ayudando a la causa para que las personas continúen formándose, casi construyendo una fuerza laboral de ciberseguridad de forma gratuita, por lo que los profesionales y teletrabajadores están pudiendo aprovechar el plan de estudio completo, a su propio ritmo.”, subrayó Carrasquilla, aclarando que no solo para los miembros del programa Engage, sino para individuos y profesionales de la ciberseguridad interesados en general.
Oportunidades de negocio
En ese mismo sentido, el vocero sostuvo que “existe una oportunidad muy grande para los canales en ventas en Cloud por la cantidad de personas conectadas en casa que necesitan mucha seguridad; también en nuestra solución anti ransomware teniendo en cuenta los ataques que han recibido las compañías no solo en este período sino con anterioridad. La concientización de las empresas e individuos trabajando en casa ha sido bastante amplia y eso ha puesto a Fortinet en una posición muy competitiva en las soluciones que ofrece. También tenemos una gran variedad de productos y tecnologías para el acceso seguro a Internet, para apoyar a los teletrabajadores, a los estudiantes remotos, la telemedicina, las
pequeñas oficinas y sucursales de grandes compañías”, concluyó.
Fortinet Engage
El programa Engage, lanzado en febrero pasado, está basado en tres conceptos básicos: Compromiso, Modelo de Negocio y Especialización. El primero pone énfasis en el nivel de relacionamiento con los canales, con cuatro niveles: “Advocate, con entrenamiento limitado; Select, que ofrecen soluciones de seguridad superiores que se adaptan mejor a las pymes; Advance, que tienen mucha más trayectoria y éxito comprobado, además de ofrecer todo el espectro de nuestras soluciones como parte de su portafolio; y el Expert, para compañías muy grandes, globales muchas de ellas, que están completamente probadas en las soluciones y consistentemente tienen estándares para ofrecer una solución completa de seguridad a sus clientes”, explicó
En lo que tiene que ver con el modelo de negocio, la diferenciación comienza los Integradores tradicionales, que venden principalmente soluciones in-situ; los socios Market Place, especialistas certificados en la nube que utilizan un modelo de consumo diferente para brindarle seguridad a los clientes; y los MSSP, que obtienen una parte significativa de sus ingresos de la venta de servicios administrados.
Finalmente, los socios pueden seleccionar un área de Especialización, para recibir soporte y beneficios adicionales: Nube Dinámica, Secure Access y SD-Branch, Secure SD-WAN y Data Centers, para cada una de las cuales la compañía dispone capacitación, certificaciones y programas personalizados.
