En entrevista con ITseller, Diego Vásquez Díaz destacó que ZKTeco se encuentra presente en variedad de sectores gracias a su amplia propuesta de productos, que responden a distintos escenarios.
Para llegar a esos mercados, ZKTeco cuenta con un ecosistema de partners que incluye distribuidores y también integradores, en los cuales se apoya en el caso de desarrollo de proyectos y en clientes grandes. “Para todos ellos estamos realizando en forma permanente capacitaciones, entrenamientos, y eventos de lanzamientos de productos y tecnologías”, comentó Vásquez.
“Hemos tenido un muy buen año, no solo en la parte de distribución sino que también cerramos proyectos interesantes en diferentes portafolios”.
En efecto, recientemente la marca realizó el lanzamiento de una nueva línea de productos diseñados para el segmento SMB, se trata de equipos de control de acceso, de la línea SenseFace, con lectura de datos multi biométricos que “tienen un costo bastante accesible, de manera que los clientes en forma general puedan tener acceso a la tecnología, que es lo que estamos buscando”, señaló el Gerente de Proyectos en ZKTeco.
El ejecutivo, aclaró que la marca cuenta también con un portafolio de equipos para proyectos, más avanzados y robustos, que cuentan con más funcionalidades, que les permite brindar diferentes tipos de soluciones integrales. “Esto lo trabajamos mucho tanto de Perú como en Ecuador y Bolivia, en los tres países siempre nos piden soluciones integrales y le estamos dando mucha fuerza últimamente”, señaló al respecto.
Apoyo y entrenamiento
Vásquez Díaz hizo especial hincapié en la inversión que realiza ZKTeco para mantener capacitado a su ecosistema de socios de negocios. “En lo que es distribución, manejamos mucho el tema de capacidades comerciales y técnicas, y también tenemos cercanía con sus clientes. También hacemos certificaciones. Estamos haciendo estas actividades en forma mensual sobre los diferentes productos que cada uno de ellos maneja. Además, nos desplazamos a diferentes regiones del país para hacer activaciones, demostraciones de producto, algunos lanzamientos, donde también tenemos más cercanía con los clientes”, informó.
“Para los canales, a través de nuestros distribuidores, ofrecemos descuentos diferenciados para los productos demo para que tengan llegada y puedan mostrarlos a sus clientes finales, y también apoyo con publicidad y merchandising”.
En cambio, a través de capacitaciones y certificaciones, en el caso de los integradores el foco está puesto específicamente en la parte técnica, “a nivel de cómo funciona, cuáles son sus bondades, que más pueden explotar del producto y cómo pueden manejarlo con otro tipo de soluciones, ya que tratamos de orientarlos a que la tecnología sea integrable”, explicó. “No solamente vamos con soluciones de acceso, sino también tenemos acceso peatonales, y tenemos integraciones con sistemas de intrusión, entre otras funcionalidades”, amplió.
Próximos lanzamientos
Vásquez Díaz adelantó que, de cara a 2025, se vienen novedades en productos orientados al mercado de IoT para el segmento residencial, como cerraduras y cámaras, y también nuevos equipos de control de acceso de la gama de proyectos. “Estamos muy enfocados en la tecnología biométrica; el próximo año también vamos a lanzar nuevos algoritmos utilizando inteligencia artificial”, anticipó.
A modo de cierre, el ejecutivo dejó un mensaje a aquellos canales de Perú Bolivia y Ecuador que todavía no conocen la propuesta completa de ZKTeko.
“Siempre nos hemos enfocado en desarrollar la parte biométrica, que es nuestra principal fortaleza, y sobre esa tecnología hemos ido creciendo en productos, por lo que actualmente pueden encontrar diferentes soluciones, es decir que no solo somos una solución de control de acceso”, comentó. “Les brindamos la confianza de una empresa que tiene muchos años en el mercado. Sepan que los vamos a estar apoyando desde el inicio hasta el final del desarrollo de sus proyectos, tanto en asesoría como como en capacitación y en llegada al cliente final”, concluyó.
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