En Resumen: puntos clave
- Expansión en la nube: Adistec continuará su integración con el Marketplace de Amazon Web Services (AWS) iniciada hace cuatro años.
- Solución financiera: La propuesta clave para este año es facilitar la facturación de servicios cloud en moneda local para toda Latinoamérica.
- Acompañamiento integral: El distribuidor asiste al canal desde el marketing digital hasta la capacitación técnica y la generación de demanda.
- Estructura regional: La compañía cuenta con profesionales distribuidos en 18 subsidiarias preparadas para ejecutar estrategias locales.
La ciudad de Miami se convirtió en el epicentro del networking del sector IT. Del 1 al 3 de mayo, Adistec celebró junto a sus partners una nueva edición del Adistec Connect F1 Experience (ver nota), el evento exclusivo que premia a sus socios con un viaje a Estados Unidos para disfrutar de tres días de pura velocidad en el Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de Florida.
El evento contó con la participación de distintos ejecutivos del distribuidor, entre ellos Marcelo Gardelin, quien cuenta con más de veinte años de trayectoria dentro de Adistec y hoy se desempeña como Director de Alianzas para Latinoamérica y Director de Media & Entertainment para las Américas.
«Mi equipo y yo nos encargamos de todo el onboarding de los nuevos fabricantes. Desde el momento en que recibimos a la marca, analizamos los contratos y discutimos las políticas de descuentos, hasta que involucramos a nuestro equipo de marketing digital para los anuncios de prensa y el armado de los sitios web correspondientes», detalló. Además, indicó que esta etapa inicial también incluye la capacitación.
Según el directivo, el proceso de formación comienza con el entrenamiento interno de la fuerza de ventas y preventa de Adistec, para luego continuar con los partners que serán responsables de la marca. “El trabajo de Alianzas concluye cuando dejamos la marca lista para operar. Desde ese momento, cada una de nuestras 18 subsidiarias comienza a ejecutar su propio plan estratégico local para desarrollarla”, señaló.
“Nuestra propuesta de valor es diferente. Lo típico que se espera de un distribuidor es que resuelva la logística, el financiamiento y la distribución de productos. Dentro de nuestra estrategia, nos aseguramos de brindar capilaridad y trabajar a la par del canal, ayudándolo a generar demanda y concretar negocios complejos”.
Adistec fue fundada en 2002 y hoy en día cuenta con más 600 personas distribuidas en sus 18 subsidiarias. Más allá de la distribución tradicional de productos, la compañía cuenta con divisiones clave como SPP (Service Provider Program), APS (Adistec Professional Services), AEC (Adistec Enterprise Cloud) y Adistec Education, una diversificación que le permite entregar valor agregado, tanto técnico como comercial, en cada etapa de los proyectos.
¿Cómo impactará la integración con AWS en el canal IT?
La vertical de Educación, según Gardelin, fue precisamente la que sirvió como punto de partida para uno de los movimientos más estratégicos de la empresa en el ámbito de la nube. “En un mercado donde el go-to-market es clave, Adistec continúa reforzando su estrategia. Un punto central de esta etapa ha sido la integración con el Marketplace de Amazon Web Services, una iniciativa que comenzó hace cuatro años y que hoy buscamos expandir”, indicó.
“Estamos desarrollando un fuerte trabajo para complementar nuestra ruta al mercado a través del Marketplace. El objetivo es ofrecer a nuestros partners la oportunidad para que puedan comercializar toda la oferta”, comentó el directivo, y explicó: “El acuerdo es amplio. Para incorporar fabricantes a esta modalidad, hacemos un trabajo administrativo para definir junto al vendor qué productos va ofrecer en el Marketplace, y a su vez, definimos con el reseller cómo se le va a entregar esta oferta al usuario final”.
“Existe una gran cantidad de desafíos a resolver en torno a la facturación en moneda local, que como sabemos no es un tema menor en nuestros países. Ese es el gran valor agregado que estamos aportando este año: simplificar y resolver esas complejidades operativas en distintos mercados de la región, facilitando que el canal pueda hacer negocios sin fricciones”.
Proyecciones y objetivos 2026
Consultado sobre los objetivos de la compañía, Gardelin señaló que apuntan al éxito del ecosistema. “El objetivo es expandir el mercado para todos los fabricantes que se han sumado a nuestro portafolio entre finales de 2025 y principios de este año. Queremos cumplir con las expectativas de las marcas que nos eligieron como socios en la región”, indicó.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience dejó en claro que el distribuidor apuesta a profundizar su modelo de acompañamiento regional, combinando especialización técnica, cercanía con el canal y nuevas capacidades comerciales en la nube. “Buscamos ser un habilitador clave para fabricantes y partners que necesitan escalar negocios en mercados cada vez más dinámicos y competitivos”, concluyó Gardelin.
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